VICENNE recrute – Spécialiste Développement Commercial (Dispositifs Médicaux) – CDI (Maroc)
VICENNE renforce sa présence sur le marché des dispositifs médicaux et recrute un(e) Spécialiste Développement Commercial & Marketing pour accélérer l’essor de ses activités au Maroc. Le poste s’adresse à des profils combinant sens commercial, culture clinique et maîtrise des outils digitaux afin de générer une croissance durable sur des segments à haute valeur ajoutée. Pour consulter d’autres offres en medtech et santé, cliquez [ici].
La mission centrale consiste à développer les ventes et accroître la part de marché sur un territoire attribué. Le(la) titulaire conduit une prospection structurée, qualifie les comptes cibles (hôpitaux, cliniques, groupes de santé, distributeurs), identifie les opportunités (renouvellement d’équipements, nouvelles unités, mise à niveau qualité) et pilote le cycle de vente jusqu’à la conclusion. Il/elle engage les leaders d’opinion (KOL), les sociétés savantes et les partenaires stratégiques pour installer la marque et favoriser l’adoption des solutions.
Le poste inclut un volet marketing opérationnel et go-to-market : participation active aux lancements (plans d’action, démonstrations, essais utilisateurs, webinaires), promotion des nouveautés en coordination avec les équipes internes (marketing, affaires réglementaires, SAV), et contribution à la recherche d’opportunités (nouvelles gammes, adaptations produit, services). Le(la) spécialiste assure une veille continue : tendances médicales, innovations concurrentielles, références cliniques, référentiels d’achat et évolutions réglementaires, afin d’anticiper les besoins du marché et d’orienter les priorités.
Le pilotage de la performance s’appuie sur des outils digitaux (CRM, tableaux de bord, automation marketing) pour suivre le pipeline, le taux de transformation, la durée du cycle de vente, le mix produits, la couverture des comptes et la marge. La rigueur dans la qualification des opportunités, la traçabilité des interactions et la remontée des KPI conditionne la prise de décision et l’allocation des ressources.
Profil recherché :
- Formation en ingénierie biomédicale, sciences médicales ou équivalent.
- 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente et/ou marketing de dispositifs médicaux (hospitalier, clinique, distribution).
- Bonne connaissance du marché marocain de la santé : circuits décisionnels, appels d’offres, référencement, exigences qualité.
- Forte capacité d’analyse et d’identification d’opportunités (segmentation, ciblage, business cases).
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation (staffs, comités d’achat, démonstrations).
- Autonomie, initiative, orientation résultats et éthique dans un cadre réglementé.
- Français et anglais maîtrisés à l’écrit et à l’oral ; l’arabe constitue un atout terrain.
- Maîtrise des outils digitaux/marketing (CRM, suites bureautiques, webinaires, automation) appréciée.
Ce que le poste permet d’accomplir :
- Développer une empreinte commerciale mesurable sur des comptes stratégiques et créer un réseau KOL solide.
- Contribuer au go-to-market de solutions à fort impact clinique pour les patients et les équipes soignantes.
- Structurer un reporting robuste, des plans d’actions orientés ROI et une prévision fiable.
Détails clés :
- Intitulé : Spécialiste Développement Commercial & Marketing – Dispositifs Médicaux
- Localisation : Maroc (mobilité nationale possible)
- Contrat : CDI
- Rémunération : selon profil + variables liés à la performance
Candidature :
Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à envoyer leur CV à : drh@vicenne.com en mentionnant « Spécialiste Développement Commercial – Dispositifs Médicaux » dans l’objet. Il est recommandé d’ajouter, si possible, un exemple anonymisé de plan de compte, business case ou plan de lancement illustrant votre capacité à structurer l’approche commerciale et à piloter des résultats concrets.
Cette opportunité s’adresse aux professionnel(le)s souhaitant accélérer leur trajectoire en medtech, alliant impact clinique et performance commerciale dans un environnement ambitieux et exigeant. Pour découvrir d’autres offres VICENNE, cliquez [ici].