SUEZ Maroc recrute un(e) Chargé(e) d’Affaires Industrielles – CDI (poste basé au Maroc)
SUEZ Maroc, filiale du Groupe SUEZ et acteur engagé de la transition écologique depuis plus de 70 ans, renforce ses équipes et recrute en CDI un(e) Chargé(e) d’Affaires Industrielles. L’entreprise conçoit et opère des solutions innovantes et durables en gestion des déchets, assainissement, dépollution et conseil environnemental, au service des collectivités, des industriels et des entreprises, dans une logique d’économie circulaire et de développement responsable. .
Le(la) Chargé(e) d’Affaires jouera un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients industriels. Il/elle prospecte de nouveaux marchés, contribue à la stratégie commerciale pour développer chiffre d’affaires et rentabilité, qualifie les besoins, propose des prestations adaptées et pilote les opportunités jusqu’à la satisfaction client. Le poste requiert une forte culture du résultat, un sens affûté du service client et une capacité à opérer dans des environnements techniques et réglementaires exigeants (sécurité, hygiène, environnement).
Prospection & développement commercial
- Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances de marché (secteurs industriels, BTP, énergies, manufacturier, agro…).
- Identifier décideurs et prescripteurs, planifier des visites commerciales ciblées et construire une pipeline qualifiée.
- Qualifier les besoins client (volumétries, contraintes site, objectifs ESG), co-construire la proposition de valeur et argumenter sur les gains (coûts, conformité, performance environnementale).
- Participer à des salons et événements sectoriels pour développer la notoriété et le réseau.
Offres technico-commerciales & solutions :
- Évaluer les attentes, organiser des visites de site et collecter les données techniques (flux, fréquences, contraintes HSE).
- Définir la prestation (collecte, tri, valorisation matière/énergie, dépollution, nettoyage industriel, solutions clé en main).
- Rédiger les offres technico-commerciales (périmètre, engagements de service, KPI, planning, chiffrage).
- Sensibiliser aux enjeux réglementaires, aux contraintes de sécurité et aux solutions d’économie circulaire (réduction à la source, tri à la source, traçabilité).
Relation client & développement du portefeuille
- Installer une relation de confiance avec les sites clients, suivre les contrats (revues de performance, remontées d’indicateurs, plans d’amélioration).
- Renouveler les contrats, développer le chiffre d’affaires par upsell/cross-sell (nouvelles filières, extensions géographiques, services additionnels).
- Gérer la satisfaction (résolution proactive, délais, sécurité), documenter les retours d’expérience et ajuster les prestations.
Profil recherché :
- Bac+5 (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent).
- ≥ 10 ans d’expérience dans l’industriel, le BTP ou l’environnement, avec exposition terrain et dimension commerciale affirmée.
- Excellente maîtrise des techniques de vente, d’animation et de négociation ; forte aisance relationnelle et sens du service client.
- Mobilité nationale (déplacements fréquents), autonomie et organisation.
- Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint), capacités de rédaction et d’analyse.
- Esprit d’équipe, goût du conseil et intérêt prononcé pour les enjeux environnementaux.
Pourquoi rejoindre SUEZ Maroc ?
- Impact direct sur des projets à forte valeur environnementale.
- Environnement structuré et innovant, combinant exigence opérationnelle et responsabilité.
- Parcours offrant autonomie, exposition client de haut niveau et perspectives d’évolution.
Candidature :
Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à envoyer leur CV à : safaa.rami@suez.com en indiquant « Chargé(e) d’Affaires Industrielles – CDI » dans l’objet. Il est recommandé d’ajouter des références anonymisées d’offres/projets (périmètre, KPI, résultats) illustrant votre empreinte commerciale et vos impacts environnementaux livrés.
Rejoindre SUEZ Maroc, c’est porter des solutions concrètes pour une transition écologique mesurable et durable, au service des industriels et des territoires.